Elektronická aukce jako forma prodeje nemovitostí se stává trvalou součástí nabídky realitních kanceláří.
Je rychlá, transparentní, pro všechny zúčastněné probíhá z pohodlí domova a vede většinou k dosažení vyšší než očekávané ceny. Ano, i takto bych charakterizoval moderní způsob prodeje nemovitosti, který je často z pohledu prodávajícího tou nejlepší variantou, která odstranila vady v minulosti používané a často kontroverzní obálkové metody.
Jak nejčastěji probíhá?
Kupující se prohlídne nemovitost, ať již při prohlídce na místě nebo se spokojí s videoprohlídkou. Zájemci, kterým se nemovitost líbí, obdrží svůj unikátní přístup do systému, prostřednictvím kterého se zúčastní elektronické aukce. Kupující tak může získat nemovitosti z pohodlí domova, nemusí nikam chodit a pouze věnuje cca 1 hodinu elektronickému procesu. Vidí počet zájemců, jejich reakce i nabídky. Může mít strategii stanovenou dopředu nebo ji měnit i v průběhu akce a přizpůsobit ji aktuálním nabídkám.
Podotýkáme, že realitní aukce jsou sice na první pohled podobné dražbě nemovitostí, ale v praxi se řídí zákonem č. 89/2012 Sb. občanského zákoníku. Nespadají tudíž pod zákon o veřejných dražbách.
Hodí se realitní aukce pro každou nemovitost?
Musíme připustit, že nehodí. Realitní prodej často není jen o ceně. A proto se tento způsob nehodí pro každého. V praxi se setkáváme s tím, že někteří zájemci tento způsob prodeje odmítají. Neradi „soutěží“ nebo preferují ten „klasický“ prodej, kdy se mohou domluvit při jednání.
Tento způsob prodeje také není optimální v případech, kdy si prodávající preferuje určitého kupujícího. Což může být samozřejmě oprávněný důvod, když například chcete zajistit, aby vaše chalupa po rodičích přišla do správných rukou.
U některých nemovitostí je potřeba toho správného kupce velmi aktivně hledat. Mám na mysli třeba někoho ze sousedů, kdo scelením parcel vytvoří atraktivní hodnotu, apod. Takovýto kupec je pak ochotný za nemovitost zaplatit více, než zájemce bez vztahu k nemovitosti. Vzbudit jeho zájem, doložit vizualizaci budoucího stavu či přesvědčit správnou argumentací je nezastupitelnou rolí realitního makléře. V těchto případech je vhodné použít jiné způsoby prodeje.
Hodí se realitní aukce pro prodej mojí nemovitosti?
Pro některé prodávajících jsou realitní aukce zatím velkou neznámou. Proto je ideální, pokud se prodávající rozhodne na základě posouzení někoho, kdo má v daném oboru zkušenosti.
Jako odborníci v oblasti realit a víme, kdy a kde realitní aukci nabídnout a nebo kde jít naopak tradiční cestou. Rádi pomůžeme s prodejem i Vaší nemovitosti.
Prodávat reality umíme.
