Realitní podnikání v Česku prošlo v posledních letech zásadní změnou. Rostoucí konkurence, vyšší nároky klientů a komplexnější legislativa vedou mnoho makléřů i menších kanceláří k rozhodnutí vstoupit do franšízové sítě. Jak ale realitní franšíza skutečně funguje, jaké mohou být reálné náklady, jaký výdělek je ve hře a jaká rizika je potřeba zvážit?

Proč vůbec vznikají realitní franšízy

Samostatný realitní makléř nebo malá kancelář narážejí na tři opakující se problémy:

  • vysoké náklady na inzerci,

  • omezený dosah u klientů,

  • nedostatečné právní a procesní zázemí.

Franšízový model řeší právě tyto oblasti. Makléř nebo kancelář zůstávají samostatným podnikatelem, ale využívají společné know-how, marketing a technické zázemí celé sítě. Díky tomu může kancelář soutěžit i s velkými značkami bez nutnosti investovat statisíce do vlastního vývoje.

Co realitní franšíza typicky poskytuje

Konkrétní obsah se liší podle značky, ale v českém prostředí bývá standardem zejména:

1) Silné technické zázemí

Franšízy obvykle poskytují kompletní administrativní a marketingový balíček, od firemního e-mailu po exporty na realitní portály.
Ve tvé síti například patří mezi výhody:

  • společné webové stránky s vlastními podstránkami makléřů a poboček
  • sjednocený logo manuál, vizuální identita a materiály pro prezentaci

To je důležité hlavně pro nové kanceláře, které by jinak tyto prvky musely řešit samostatně.

2) Inzerce a exporty na velké realitní portály

Jedna z největších hodnot franšízy spočívá ve sdílení inzerce. Exporty na Sreality, iDnes, Realitymix, Realcity a desítky dalších portálů představují náklad, který by pro samostatnou kancelář znamenal velkou měsíční investici.

3) Školení a odborná podpora

Pravidelná školení makléřů i manažerů pomáhají kanceláři zlepšovat výkonnost a orientovat se v měnícím se trhu.
Součástí bývají také právní šablony a měsíční přehled legislativních a tržních změn.

4) Finanční výhody

Zvýhodněné bankovní podmínky, provize z hypoték a odhady zdarma mohou výrazně zvýšit celkový výnos kanceláře.

Jaké jsou reálné náklady franšízy

Náklady se u jednotlivých sítí liší, ale u realitních franšíz v ČR obvykle platí:

  1. Fixní měsíční poplatky – zpravidla pokrývají software, inzerci, marketing a podporu.

  2. Variabilní náklady – například vlastní marketing kanceláře, doprava makléřů, drobná administrativa.

  3. Počáteční investice – vybavení kanceláře, technika, branding.

V případě České společnosti realitní je zajímavé, že franšíza nevyužívá vstupní poplatek a nechává 100 % provize kanceláři, což je v českém prostředí spíše výjimka.

Jaká jsou rizika vstupu do franšízy

Realitní franšíza není garance úspěchu a je fér zmínit i možná rizika:

  1. Bez aktivity to nefunguje.
    Kancelář musí být schopna sama generovat zakázky a obchodovat.

  2. Makléřská fluktuace.
    Špatný nábor nebo špatné vedení může srazit výkon kanceláře.

  3. Odpovědnost zůstává na podnikateli.
    Franšíza dodá procesy a zázemí, ale za výsledky odpovídá pobočka sama – včetně právních rizik.

  4. Místní trh může být saturovaný.
    Úspěch vždy závisí na tom, zda existují reálné příležitosti v daném regionu.

Rizika je tedy potřeba vnímat realisticky. Franšíza dokáže snížit počáteční bariéry i náklady, ale nemůže nahradit každodenní práci kanceláře.

Pro koho je realitní franšíza ideální volbou

  • Pro makléře, kteří chtějí přejít na vlastní podnikání, ale nechtějí řešit technické a marketingové zázemí.

  • Pro malé kanceláře, které chtějí růst a chtějí profesionální podporu.

  • Pro podnikatele mimo obor, kteří plánují otevřít kancelář s vedením zkušeného manažera.

Díky kombinaci zázemí, školení a sdílené inzerce je možné začít podnikat s nižším rizikem a rychlejším náběhem.

Realitní franšíza není zkratka k bezpracnému podnikání, ale je to efektivní způsob, jak vstoupit do realitního trhu bez zbytečných nákladů, rychleji a s odbornou podporou. V Česku je navíc model stále méně svázaný vysokými vstupními poplatky a více orientovaný na výsledky jednotlivých poboček.

Pro ty, kteří chtějí začít podnikat v realitách nebo posunout svou stávající kancelář na vyšší úroveň, může být franšíza správným partnerem – pokud rozumí jejím výhodám i rizikům a mají vůli kancelář aktivně rozvíjet.