Realitní franšíza je forma podnikání, při které samostatný podnikatel nebo realitní kancelář funguje pod zavedenou značkou a podle sjednoceného systému práce. Nejde o zaměstnanecký poměr ani o centrálně řízenou firmu, ale o spolupráci nezávislých subjektů, které sdílejí společné know-how, marketing a technické zázemí.

V českém realitním prostředí se franšízový model prosazuje především tam, kde samostatní makléři nebo menší kanceláře hledají stabilitu, podporu a možnost růstu bez nutnosti budovat vše od nuly.

Základní princip realitní franšízy

Podstatou realitní franšízy je licence k využívání značky a systému. Franšízant, tedy provozovatel kanceláře nebo makléř, podniká na vlastní odpovědnost, ale využívá:

  • jednotnou značku a vizuální identitu,

  • společné marketingové kanály,

  • technické nástroje pro správu zakázek a inzerci,

  • metodiky práce, smluvní dokumentaci a procesy.

Franšízor (provozovatel sítě) naopak neurčuje každodenní práci kanceláře, ale vytváří podmínky, aby jednotlivé pobočky mohly fungovat efektivně a dlouhodobě udržitelně.

Jaký je rozdíl mezi franšízou a vlastní realitní kanceláří

Rozdíl není v samotném výkonu realitní činnosti, ale v zázemí a míře podpory.

Samostatná realitní kancelář si musí sama řešit:

  • marketing a propagaci,

  • inzerci na realitních serverech,

  • právní dokumenty a jejich aktualizace,

  • školení makléřů,

  • budování důvěryhodné značky.

U realitní franšízy jsou tyto oblasti řešeny centrálně nebo společně v rámci sítě. Kancelář se tak může soustředit především na obchod, práci s klienty a rozvoj týmu.

Pro koho je realitní franšíza vhodná

Realitní franšíza dává největší smysl těmto skupinám:

  • zkušeným makléřům, kteří chtějí podnikat samostatně, ale nechtějí být na vše sami,

  • menším realitním kancelářím, které chtějí růst a profesionalizovat procesy,

  • podnikatelům vstupujícím do realitního oboru s ambicí vybudovat stabilní kancelář,

  • manažerům, kteří chtějí vést tým makléřů pod silnou značkou.

Naopak pro lidi, kteří očekávají pasivní příjem nebo minimální zapojení, není franšízový model vhodný.

Co realitní franšíza obvykle řeší za franšízanta

V praxi franšízové sítě nejčastěji zajišťují:

  • společnou prezentaci značky navenek,

  • jednotné webové stránky a online profily,

  • přístup k realitním portálům a exportům inzerce,

  • právní dokumentaci a její aktualizaci,

  • školení a metodickou podporu,

  • sdílení zkušeností mezi pobočkami.

Rozsah podpory se liší podle konkrétní sítě, proto je vždy důležité detailně prostudovat, co je skutečně součástí spolupráce a co zůstává na odpovědnosti kanceláře.

Nejčastější mýty o realitní franšíze

Jedním z častých omylů je představa, že franšíza automaticky zaručuje úspěch. Ve skutečnosti je stále rozhodující aktivita kanceláře, kvalita makléřů a práce s klienty.

Dalším mýtem je, že franšíza omezuje samostatnost. Ve skutečnosti většina realitních franšíz v ČR umožňuje pobočkám poměrně vysokou míru autonomie, zejména v lokálním marketingu a obchodních rozhodnutích.